LA VENTE DE PME, LA CESSION DE SOCIÉTÉ, : UN MARCHÉ ORGANISÉ SELON UNE LOGIQUE DE DISTRIBUTION

Aujourd’hui, le marché de la transmission d’entreprises - TPE, PME, groupes de l’industrie et des services - est organisé selon une logique de distribution.

Les offres de reprise et de cession de sociétés sont le plus souvent répertoriées dans des fichiers et portefeuilles de nombreux acteurs tels que les experts-comptables, les banques, les cabinets de rapprochement, les avocats ainsi que les réseaux institutionnels CCI, CRA…

Contrairement aux acteurs traditionnels de la cession acquisition transmission d’entreprise qui privilégient principalement l’Approche Réseau, CAPESSOR fonde sa démarche sur une méthodologie simple, concrète et opérationnelle basée sur l’Approche Directe.

Les dirigeants cédants comme les repreneurs d'entreprises sont confrontés à plusieurs difficultés :

• Un volume d’offres limité (principalement en cession de société),
• Une offre atomisée et une diffusion restreinte dues à la multiplication des intervenants et leur manque d’échanges,
• Une offre sous forme de « catalogue » de sociétés à vendre (TPE, PME, groupes de l’industrie et des services), pas toujours adaptée aux réelles attentes et aux projets de chacune des parties,

…autant de contraintes qui ne favorisent et ne favorisent pas les opportunités de rencontres et qui engendrent par ailleurs beaucoup de perte de temps des 2 côtés !